Když se rozhodujete prodat svou nemovitost, často vás může napadnout, že by bylo lepší obejít se bez realitního makléře. Proč platit provizi, když si můžete inzerát vytvořit sami, vyfotit byt mobilem a zveřejnit ho na internetu? Tento přístup je v České republice poměrně běžný – podle statistik se téměř polovina lidí rozhodne nemovitost prodat sama. Ale přináší to skutečně úsporu?
Realita je taková, že prodej nemovitosti není tak jednoduchý, jak se na první pohled zdá. Ve snaze „ušetřit“ může člověk nakonec nejen ztratit peníze, ale také čas, nervy a někdy i potenciální kupce.
Cena za špatně stanovenou hodnotu nemovitosti
Jedním z nejčastějších problémů při prodeji bez makléře je špatné stanovení tržní ceny. Lidé buď cenu nadhodnotí, což odradí zájemce, nebo naopak podhodnotí a přijdou o značnou část zisku. Odhad nemovitosti totiž není jen o srovnání cen podobných bytů na internetu. Profesionální makléř bere v úvahu aktuální situaci na trhu, lokalitu, stav nemovitosti a desítky dalších faktorů.
Například při prodeji bytu v Praze může špatně stanovená cena znamenat rozdíl v řádech stovek tisíc korun. To je částka, která mnohonásobně převyšuje makléřovu provizi.
Náklady na inzerci: Nečekaná položka
Profesionální makléři mají přístup k prémiovým realitním portálům a dokážou vaši nemovitost zviditelnit tam, kde ji potenciální kupci skutečně hledají. Naproti tomu při prodeji na vlastní pěst si většina lidí vystačí s jedním nebo dvěma bezplatnými portály, které často nejsou tak efektivní. Pokud chcete, aby váš inzerát skutečně zaujal, budete muset investovat do profesionálních fotografií, 3D vizualizací nebo video prohlídek. Tyto náklady mohou narůstat v řádu tisíců až desetitisíců korun.
Makléř navíc disponuje databází potenciálních zájemců, se kterými je schopen nemovitost ihned propojit, což může výrazně zkrátit dobu prodeje.
Čas: Cenná komodita, kterou prodávající často podcení
Prodej nemovitosti není jen o zveřejnění inzerátu. Je potřeba odpovídat na desítky telefonátů, organizovat prohlídky, vyjednávat s kupci, připravovat dokumenty a jednat s právníky či úřady. Bez zkušeností vás to bude stát nejen obrovské množství času, ale i energie.
Například organizace prohlídek může být časově velmi náročná. Někteří zájemci nepřijdou, jiní si chtějí prohlídku domluvit na večer nebo o víkendu. Makléř toto všechno řeší za vás a vy se mezitím můžete věnovat své práci nebo rodině.
Riziko chyb a právní nejistoty
Realitní transakce je právně složitý proces. Neodborně sepsaná kupní smlouva nebo špatně vyřešené převody mohou vést k vážným problémům – od zdlouhavých sporů až po ztrátu peněz. Kvalitní makléř má k dispozici právníky, kteří zajistí, že vše proběhne v souladu se zákonem.
Důvěryhodný makléř také prověřuje bonitu kupujícího, což je další klíčový faktor. Bez této kontroly se můžete snadno dostat do situace, kdy vám kupující slíbí platbu, ale ve finále financování nezvládne zajistit.
Odměna makléře: Investice, která se vyplatí
Ano, makléři si berou provizi, obvykle ve výši 3–5 % z prodejní ceny. Na první pohled se to může zdát hodně. Pokud se však zamyslíme nad tím, co všechno makléř za tuto částku zajišťuje – od přípravy nemovitosti, přes inzerci a organizaci prohlídek až po vyjednávání a právní služby – je jasné, že se jedná o dobře investované peníze.
Kvalitní makléř navíc dokáže často vyjednat vyšší prodejní cenu, než byste zvládli sami, a jeho provize se tak zaplatí z tohoto rozdílu.
Proč zvolit poctivého a pracovitého makléře
Ne každý makléř si svou odměnu zaslouží. Proto je důležité vybírat pečlivě. Hledejte někoho, kdo má dobré reference, je profesionální, komunikativní a otevřený. Takový makléř vám nejen ušetří čas a starosti, ale také maximalizuje hodnotu vaší nemovitosti.
Nezapomínejme, že nejlevnější řešení nemusí být vždy to nejlepší. S kvalitním makléřem získáváte partnera, který vás provede celým procesem prodeje, eliminuje rizika a zajistí, že váš prodej bude co nejvýhodnější.
Ve finále tak nejenže neušetříte, když se rozhodnete prodat nemovitost sami, ale můžete si naopak přidělat starosti a finančně prodělat. Proto stojí za to zvážit, zda investice do profesionála není právě tím krokem, který vám přinese kýžený klid a zisk.