Jak zvládnout realitní dvojboj bez zbytečných nervů a s jistotou v zádech
Prodáváte svůj byt nebo dům. A zároveň hledáte nové místo, kam přesunete život. Možná větší. Možná blíž k přírodě. Možná jen jiný začátek. Ale ve chvíli, kdy se spojí prodej a koupě, přestává jít o běžný obchod. A začíná se řešit časování, peníze a logika celé věci.
Když to uděláte správně, celý proces proběhne hladce. Když ne, může vás potkat zbytečný stres, dočasné stěhování nebo i finanční tlak. Pojďme si ukázat, jak na to – krok za krokem a bez iluzí.
1. Zmapujte si reálnou hodnotu své nemovitosti
Ne pocitovou, ale tržní. Zjistěte, za kolik se opravdu prodávají podobné nemovitosti v okolí. Nechte si vypracovat odhad od zkušeného makléře – ten neprodává sny, ale reálné výsledky.
Tohle bude základní kámen celé vaší strategie.
2. Předkupní iluze stranou
Neplánujte nový domov podle toho, kolik byste chtěli dostat za ten stávající.
Plánujte podle toho, co opravdu můžete očekávat. Většina lidí chybně předpokládá vyšší výnos. A pak je tlačí čas i finance. Poctivý realitní plán se opírá o fakta, ne přání.
3. Nejdřív prodat. Teprve potom kupovat
Zní to logicky. Ale hodně lidí chce nejdřív koupit nové a až pak se zabývat prodejem. Riziko? Zůstanete s dvěma nemovitostmi, dvěma úvěry a jedním velkým problémem.
Ideální je začít s prodejem – a to s jasným plánem, jak dlouho to může trvat a co udělat pro to, aby to šlo rychle, ale za správnou cenu.
4. Podmíněná koupě – bezpečný nástroj, když víte, co děláte
Pokud najdete nemovitost snů dřív, než prodáte svou, je možné použít tzv. rezervační smlouvu s odkladem. Tedy: koupíte, až prodáte. Ale musí to být dobře smluvně ošetřeno. A obě strany musí vědět, do čeho jdou. Tady se vyplatí mít po boku profesionála, který vás nenechá podepsat něco, co vám zlomí krk.
5. Zajistěte si dočasné bydlení. Pro jistotu
Občas se prodej povede rychleji než koupě. Kupující tlačí na stěhování. A vy nemáte kam jít. Krátkodobý pronájem nebo bydlení u rodiny vám může pomoct překlenout tohle přechodové období. Je lepší mít plán B, než improvizovat s klíči v ruce.
6. Finance pod kontrolou
Nezapomeňte na daně, právní služby, odhady, poplatky za hypotéku. Koupě i prodej mají své náklady. A pokud berete hypotéku, je důležité řešit financování včas – včetně možnosti předschválení.
Banky dnes často chtějí vědět, že máte na prodejní straně jasno.
7. Dobrý makléř je jako šachový velmistr
Zkušený realitní specialista vám pomůže naplánovat každý tah. Od nacenění, přes prezentaci nemovitosti, až po vyjednávání s kupujícím a sladění všech termínů. Tohle není prostor pro náhodu. Tady hrajete o pohodlí, peníze a klid na duši.
Napsal Michal Husák. Realitní specialista, který ví, že prodat a koupit zároveň není nemožné. Jen to chce plán, hlavu na ramenou a schopnost říct si včas: teď je čas jednat. A s rozmyslem.