Protože najít správného nájemce není o štěstí. Je to disciplína.
Obchodní prostory nejsou byty. Neřešíte, jestli je výtah nebo vana. Řešíte lokalitu, provozní možnosti, viditelnost a potenciál výdělku. A především – řešíte, jak přilákat nájemce, který neodejde po třech měsících s dluhy a zaprášenou výlohou.
Úspěšný pronájem začíná dávno před tím, než zveřejníte inzerát.
Začíná tím, že víte, co vlastně nabízíte. A komu.
1. Znáte svůj prostor? Opravdu?
Je prostor vhodný pro obchod, služby, gastro? A co hygienické zázemí, sklad, zásobování?
Má přímý vstup z ulice? Výlohu? Dostatečnou plochu a napojení na inženýrské sítě?
Tohle všechno musí být v inzerci jasně popsané. Nájemci, kteří hledají provozovnu, jdou po faktech. Nepotřebují fráze. Potřebují jistotu.
2. Cenotvorba není hádání
Nastavit správný nájem není jen o srovnání s vedlejším domem. Musíte zohlednit lokalitu, stav prostoru, vybavení i délku nájmu.
A také to, kdo bude platit energie, služby, daň z nemovitosti.
Pozor i na DPH – některé prostory mu podléhají, jiné ne. I to může být rozhodující. (doporučuji se poradit s daňovým poradcem)
3. Inzerát, který zaujme. A nelže.
Kvalitní fotografie jsou základ. Nejen celky, ale i detaily.
Přesný a věcný popis, včetně plochy, dispozice, technického zázemí a dostupnosti.
Zaměřte se i na klíčová slova: obchodní prostor, showroom, provozovna, gastro, služby, kancelář.
Nájemci je hledají. A dobrý text prodává víc než levný nájem.
4. Kdo to uvidí, ten to možná vezme
Využijte specializované portály, ale i sociální sítě, Google reklamu, lokální média.
U obchodních prostor někdy funguje i cílený přímý oslovování podnikatelů v okolí nebo z podobných oborů.
Dobře cílená inzerce přitáhne přesně ty lidi, které chcete – a ne stovky zbytečných dotazů.
5. Smlouva, která myslí dopředu
Nájemní smlouva na komerční prostor není jako u bytu.
Musí být přesná, přehledná, s jasnými sankcemi a pravidly. Kdo co hradí, co se stane při ukončení, jak se řeší změny v užívání.
Vyplatí se investovat do právníka, nebo využít služeb profesionála, který podobné smlouvy řeší denně.
6. Správný nájemce je víc než ten, kdo zaplatí
Zní to jako paradox, ale je to tak. Raději mít prostor prázdný měsíc navíc, než v něm půl roku řešit škody, spory a exekuce.
Prověřujte. Ptejte se. Vnímejte, kdo stojí na druhé straně.
Obchodní vztah má vydržet roky. Ne jen do první splátky.
Napsal Michal Husák. Realitní specialista, který ví, že pronájem obchodního prostoru není o štěstí, ale o zkušenostech, důslednosti a správně vedené prezentaci. A že nejlepší nájemce je ten, který zůstane, roste – a platí.