Prodat luxusní nemovitost není otázka štěstí. Je to strategie.
Možná máte dům, který vypadá jako ze snu. Vytápěná garáž, výhled na řeku, francouzská okna, co ráno malují na podlahu světelné obrazy. Ale po týdnech na realitních serverech stále nic. Ani jeden vážný zájemce. A vy se ptáte: kde je problém?
Problém není v domě. Problém je, že ho nikdo nevidí. Nebo ho nevidí ti správní lidé.
U dražších nemovitostí totiž nestačí jen „dát to na internet“. Nestačí fotky mobilem a popis ve stylu „prostorný dům v klidné lokalitě“. Kupující za 20, 30, 50 milionů nekliká jako běžný člověk. Nehledá mezi inzeráty. Nechce vidět „nabídku číslo 1867“. Chce příběh. Atmosféru. Výjimečnost. A to mu musíte umět prodat.
Tady přichází ke slovu profesionální marketing
Placená reklama na správném místě – ať už jde o Google, sociální sítě, nebo off – line reklama – vám otevře dveře k lidem, kteří mají na koupi opravdu prostředky. K těm, co nehledají v tabulkách, ale podle emocí, stylu života, snů.
Video, které prodává atmosféru. Text, který neprodává metr čtvereční, ale pocit.
Cílené oslovení lidí, kteří kupují nemovitosti jako investici, nebo hledají nový domov v konkrétní lokalitě.
Tohle všechno není náklad navíc. To je investice, která se vrací – v rychlejším prodeji, vyšší ceně i v tom, že zájemce se neptá „co byste slevil“, ale „kdy se můžu přijet podívat“.
Drahé domy si zaslouží důstojný přístup
Realitní trh je plný nemovitostí, které jsou krásné, ale neumějí se samy prodat. Ne proto, že by nebyly dobré. Ale proto, že jim nikdo nedal šanci zazářit.
A pak přijdou lidé jako já.
Nastavíme plán. Vybereme cílovku. Investujeme do reklamy, do precizního videa, do slov, která mají sílu.
A ten samý dům, který půl roku nikdo nechtěl, se najednou prodá během dvou týdnů. Za víc. A bez stresu.
Nejlepší marketing je takový, který není vidět. Jen přináší výsledky.
Drahé nemovitosti nejsou běžné zboží. A tak se k nim musí přistupovat.
Chytrá investice do reklamy není výdaj. Je to katalyzátor prodeje.
A přesně to chci svým klientům přinášet.
Ne jen kupce. Ale správného kupce. V pravý čas. Za správnou cenu.
––
Napsal Michal Husák. Realitní specialista, který ví, že některé domy potřebují víc než klíč v zámku. Potřebují příběh, který jim otevře dveře k novému majiteli.