Protože prodávat dům není jako prodávat kolo. A chyby tady bolí víc než odřené koleno.
Když se někdo rozhodne prodat nemovitost, často věří, že to zvládne sám. Vždyť co na tom může být? Vyfotit, nahrát na internet, ukázat pár lidem, domluvit podpis a je to. Jenže realita bývá jinde. A první chyba často přichází ještě dřív, než někdo vůbec zazvoní u dveří.
1. Špatně nastavená cena
Pocitová cena není tržní cena. Lidé se řídí emocemi – „tady jsme vychovali děti“, „dali jsme do toho tolik práce“. Jenže kupující neplatí za vzpomínky. A když to nadhodnotíte, nabídka zůstane ležet. Podhodnotíte? Přijdete o statisíce. Správné nacenění je alchymie dat, citu a zkušeností.
2. Fotky, které neprodávají – ale odrazují
Rozmazané obrázky, šikmé linie, šero v obýváku. Někdy to vypadá spíš jako dokumentace pojistné události než jako nabídka bydlení. Kvalitní fotografie nejsou luxus, ale základ. Protože lidé kupují očima. A rozhodují se rychle.
3. Chybějící nebo špatné informace
Zamlčet problém? Nebo naopak uvést chybný údaj? V obou případech si zaděláváte na problém. Kupující má právo na pravdivé informace. A pokud ho uvedete v omyl, může vás žalovat i roky po podpisu.
4. Neprofesionální komunikace
Telefon nezvedáte. Odpovídáte stroze. Nejste připraveni na otázky. Často nejde o to, co řeknete, ale jak. První dojem se počítá. A špatná komunikace dokáže zabít i jinak nadějný obchod.
5. Špatná smlouva – nebo žádná
Někteří stahují vzory z internetu. Jiní „to řeší ústně“. Ale právní chyby u prodeje nemovitosti vás můžou stát klidné spaní. Každý obchod potřebuje kvalitní právní rámec. Tečka.
6. Pocit, že makléř je zbytečný
„Provizi si ušetřím a zvládnu to sám.“
Tahle věta už stála lidi stovky tisíc. Zkušený makléř totiž nebere jen telefon a neukazuje byt. Zajišťuje bezpečí, vyjednává lepší cenu, řídí celý proces. A často prodá rychleji a dráž, než byste dokázali sami.
A co z toho plyne?
Že prodej nemovitosti není jen transakce. Je to proces, kde každá chyba může bolet. A na rozdíl od drobných omylů v běžném životě tady jde o hodně peněz, čas i klid na duši.
––
Napsal Michal Husák. Realitní specialista, který ví, že největší chybou není nevědět. Největší chybou je myslet si, že vím všechno, když nevím ani, co všechno může být problém.