Zvlášť v podnikání, kde se pravda vždycky vrací. Dřív nebo později.
Poctivost bývá často vnímána jako luxus těch, co si můžou dovolit riskovat důvěru. Nebo jako slabost. Slovo, které se v tvrdém světě obchodu nosí jen na školeních. Ale já tvrdím něco jiného: poctivost je konkurenční výhoda. A není to fráze. Je to realita, kterou denně potvrzuje praxe.
Lidé nejsou hloupí. Cítí, když někdo hraje fér. A hlavně si to pamatují. Jeden jediný podvod vám možná krátkodobě vydělá víc, ale dlouhodobě vás připraví o to nejcennější: důvěru a jméno.
A jméno? To je v podnikání víc než logo, web a drahá vizitka.
To je to, co o vás řeknou, když nejste v místnosti.
Když říkáte pravdu, nemusíte si pamatovat, co jste kde zalhali
Podnikání není jen o číslech. Je o vztazích. O lidech, kteří vám zavolají znovu. Doporučí vás. Pošlou za vámi svého bratra, kamaráda, kolegyni.
A právě tam poctivost přináší největší výnosy.
U realit to platí dvojnásob.
Když klientovi narovinu řeknete, že ten dům má vlhké sklepy. Že výhled do zeleně možná za dva roky nahradí developerský projekt. Že nemusí kupovat za každou cenu – může i počkat. Možná neprodáte hned. Ale ten člověk na vás nezapomene. Vrátí se. Nebo vás doporučí dál. A to je reklama, kterou si za peníze nekoupíte.
Poctivost není měkká. Je pevná a odolná
Postavit podnikání na poctivosti není slabost. Je to pevný základ, který ustojí i vichr krizí a výkyvů trhu. A navíc – spí se vám s tím lépe. Protože jste nic nenalhali. Nepřetvařovali se. Neslibovali modré z nebe.
Jen jste dělali svoji práci. Opravdově. Upřímně. Poctivě.
Poctivost se možná neprojeví hned. Ale vždycky se projeví
V podnikání se pravda neztrácí. Jen občas zůstává skrytá, než přijde její chvíle.
A když přijde – odmění ty, kteří zůstali věrní sami sobě.
––
Napsal Michal Husák. Podnikatel a realitní specialista, který věří, že obchod není hra o krátkodobé vítězství. Ale dlouhá cesta, na které poctivost není slabina, ale kompas.